半个朋友圈都在滑雪，Nobaday、GOSKI、SNOW51等瓜分万亿冰雪市场 | 品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选 5-10 个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。
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如果说八十年代公认的中产“三件套”是冰箱、电视机和洗衣机，那么当代的中产“三件套”必须是：滑雪、冲浪、露营。
尤其滑雪，入冬以来，“滑雪”相关搜索量在小红书上同比增加了 150%，随着北京冬奥会的到来，冰雪产业已经站到了“黄金十年”的大门口。
提到滑雪，大多数人第一反应就是“贵”。
的确，通常来说，一整套初级滑雪装备需要包含雪服、雪鞋、雪板、雪杖，还有手套护目镜等诸多配饰，花费已经成千上万；民宿价格随着雪季到来水涨船高，崇礼一套两居整租费用已经到了 2w+/雪季，还不用说课程、教练等额外费用。
如此高的客单价撑起了滑雪装备的盈利能力。根据《中国冰雪产业发展研究报告》显示，2020 年，我国冰雪产业总规模已达到 6000 亿元，而根据业内人士预估，这一数字将达到万亿元。
可观的数字下，是国内的滑雪产业还处于初级阶段的事实——无论是服装、还是装备，更多地做着国外研发、国内生产的生意。正是因为研发环节外置，鲜有针对国人的设计出现，这也成为国内滑雪产业创业者的突破点。
本期品牌出鞘，我们为大家带来 7 个滑雪相关品牌，它们都算作国内冰雪产业这座雪山上的第一批“攀登者”。
/Nobaday/
从海外回到国内
Nobaday 为奥雪文化旗下滑雪品牌，于 2015 年创立于美国西雅图，2020 年进入中国，品牌名取自“No Bad Day”，面向国内滑雪发烧友，提供进阶滑雪装备及全季户外服饰。
创始人 Ricky 是国内首批资深单板爱好者，拥有十年大型企业市场营销推广经验，顾问 Andrew Burke 为滑雪品牌 BURTON 前副总裁。Nobaday 研发团队位于美国，产品在国内生产，目前已拥有 1000+ SKU，涵盖滑雪、冲浪、露营多品类。曾于 2016 年签约加拿大滑雪冠军 Max Parrot，先后与 NASA、奢侈男鞋品牌 Corthay、超跑品牌 McLaren 等开展联名合作，并赞助 2022 年冬奥会中国国家队。未来将在全国开设门店，依托线下门店拓展国内市场。
融资信息：
2016 年 9 月，完成 1000 万人民币天使轮融资，投资方为泽厚资本
2021 年 1 月，完成 2000 万人民币 Pre-A 轮融资，投资方为深创投
2021 年 10 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为宝锐资本
销售渠道：
线上：国内入驻天猫、京东、淘宝、抖音、小红书和得物等，国外上线 Ebay、亚马逊及品牌官网
线下：门店覆盖中国、美国、新西兰和俄罗斯等地
主推产品及售价：
小黑板滑雪板 3.0 版本 959 元起/块
NINJA F 滑雪帽衫 669 元/件
/COSONE/
主打设计师定制
COSONE 成立于 2016 年，以“让滑雪更有趣”为品牌理念，主打“设计师 1v1 定制”，可根据客户身高、体重、滑行习惯及板面风格，提供滑雪产品的个性化设计服务。
创始人王珏由金融行业转型滑雪创业，团队成员多为资深滑雪爱好者，有丰富的滑雪产品使用经验。2017 年起，品牌与多个滑雪俱乐部、培训学校合作，通过反馈数据完成产品测试迭代。营销方面，COSONE 与导演张绍波合作，在 B 站发布滑雪产品客定集锦，并推出漫画 IP 雪宝，以其为主角绘制连载漫画。品牌曾多次尝试跨界联名，合作品牌包括 CCTV-5 旗下第五频道杂志、香港潮牌 Youth Leader、纹身品牌烈火堂等。
融资信息：无
销售渠道：
线上：天猫、京东、小红书、抖音、微信小程序等
线下：暂无
主推产品及售价：
全能平花板套装 1399 元起
防风薄款雪服 699 元/件
/SnowyOwl/
拥有最贵单板
创始团队拥有美国前世界滑雪冠军，核心成员曾任职于投资机构、投行、互联网公司等。目前，旗下拥有高端滑雪板品牌 THE WHIP 及自有品牌 Overide。其中，THE WHIP 与兰博基尼、法拉利等超跑品牌共享供应商，其单板采用全碳纤维打造的一体化支架，速度可达到 115km/h，为普通单板的 1.5 倍，计划在 2021-2022 雪季限量发售 180 块；Overide 定价 2500-4800 元，通过跨境电商率先试水国外市场。未来计划扩大品类，发展滑雪服和滑雪配饰。
融资信息：
2021 年 3 月，完成种子轮融资
2021 年 11 月，完成天使轮融资
销售渠道：
线上：天猫、抖音、微信小程序等
线下：暂无
主推产品及售价：
THE WHIP 雪板 65000 元/块
/VECTOR/
聚焦女性消费者
VECTOR 创立于 2016 年，定位时尚滑雪装备品牌，以“功能、趣味、年轻、时尚”为关键词，面向初级滑雪者，主营滑雪服装和配饰。
品牌设计师出身伦敦圣马丁学院，创始人刘雨珊其家族企业具备 20+ 年户外防护服生产制造经验，早期发挥其外贸优势，利用柔性供应链迅速起量。区别于传统深色系为主的滑雪服饰，VECTOR 产品色彩更多元、鲜明，3 年内销售额突破 3000 万。目前，品牌约 85% 受众为女性，针对女性在滑雪时的白皙、显瘦需求，品牌推出区别于欧美宽松款面罩的“显瘦面罩”，并在推广时针对性地加上“瘦脸”等关键词。
融资信息：
2016 年 8 月，完成数百万人民币天使轮融资，投资方为去玩资本
销售渠道：
线上：天猫、京东、小红书、抖音、微信小程序等
线下：暂无
主推产品及售价：
防水保暖滑雪套装 1298 元/套
/The Ski Project/
季节性快闪全球
The Ski Project 创立于中国香港，首家店于 2017 年开幕，围绕滑雪生活，打造一站式购物体验场所，以时尚买手店形式，提供来自世界各地的滑雪装备、滑雪服饰及冬季日常穿搭。
品牌首家概念店在日本新雪谷的比罗夫村开幕，随后扩展至香港、曼谷等地，每家店均配合当地冬日气氛，呈现不同的城市概念。销售产品来自包括 Cordova（美国）、Bogner（德国）, Aztech Mountain（美国）、Perfect Moment （英国）、Fendi Ski （意大利）、Toni Sailer（德国），YNIQ（瑞典）等在内的高端、顶奢品牌，所有产品在线上、线下店同步销售。
融资信息：无
销售渠道：
线上：天猫、小红书、抖音、微信小程序等
线下：国内在上海、北京、成都、崇礼、长白山、香港、澳门等地均开有线下概念店
主推产品及售价：
Armada Cashmere Jacket 26200 港元
Parry Ski Suit Real Fox Fur 9300 港元
/SNOW51/
从室内滑雪培训切入
SNOW51 成立于 2018 年，定位滑雪新生活方式平台，以室内滑雪培训为起点，延伸至零售、旅行、赛事等业务，致力于打通滑雪全产业链，延长用户生命周期。
创始人叶凯为连续创业者，担任上海市冰雪运动协会滑雪专项委员会主任，团队分别在运动、餐饮、零售、媒体领域具备丰富从业经验。品牌以门店为依托，分为旗舰店、训练标准店及联名店三类，均采用会员制，目前会员数达到 10000+，复购率 30%+。曾先后联名运动品牌 Burton、ROSSIGNIL、亚玛芬，2021 年 12 月，官宣俞更寅为品牌挚友。未来计划将全国门店数量扩充到 200-300 家，并切入滑雪模拟机生产、运动品牌零售等。
融资信息：
2019 年 9 月，完成天使轮融资，投资方为蜂巧资本
2021 年 3 月，完成 A 轮融资，投资方为金沙江创投、中赢控股集团、创享欢聚投资
2021 年 4 月，完成亿元级人民币 A+ 融资，投资方为和玉资本
销售渠道：
线上：天猫、京东、小红书、抖音、微信小程序等
线下：共 29 家门店，覆盖上海、宁波、深圳、北京等地
主推产品及售价：
单人菁英滑雪体验课 380 元/次
滑雪会员年卡 21888 元/年
/GOSKI ORIGINALS/
由社交平台孵化
GOSKI ORIGINALS 成立于 2021 年，由一站式滑雪服务平台 GOSKI 孵化，提供高品质滑雪装备，并以环保理念推广单板滑雪运动，致力于成为中国第一单板滑雪品牌。
创始人赖刚曾创建腾讯体育频道，并创立滑雪论坛“单板地带”；合伙人之一 Nick 为 Champion 前创意总监，具备 21 年鞋服产品设计经验以及丰富的行业资源。GOSKI APP 目前累计百万用户；旗下雪具零售连锁品牌冷山在全国拥有 27 家直营店，每年积累近 10 万单消费；板类运动品牌代理商云动极限已获得欧美 10+ 家滑雪品牌的总代理授权。GOSKI ORIGINALS 由“代理+电商+线下门店+ APP”闭环生态支撑，未来将根据目标人群开发品牌矩阵。
融资信息：
2015 年 7 月，完成 100 万美元天使轮融资，投资方为清流资本
2016 年 7 月，完成 3300 万人民币 A 轮融资，投资方为新动金鼎体育基金、体坛传媒、伯乐纵横、去玩资本、挚盈资本
2018 年 8 月，完成战略融资，投资方为水滴资产、去玩资本
2021 年 2 月，完成 2000 万人民币 A+ 轮融资，投资方为硅谷天堂
销售渠道：
线上：天猫、京东、小红书、抖音、快手、微信小程序等
线下：进入冷山雪具售卖，在全国范围内拥有 27 家直营门店
主推产品及售价：
流浪者雪服 1699 元/件
流浪者雪裤 1599 元/条
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